Se você é gestor de um escritório de advocacia e deseja impulsionar a imagem do seu estabelecimento, saiba que montar um plano de marketing bem estruturado e colocá-lo em prática corretamente pode ser a chave para o sucesso.
E, apesar de parecer muito complicado, criar um plano de marketing para escritório de advocacia não é uma tarefa complexa e desafiadora como muito se convenciona.
Assim, neste artigo, vamos te mostrar como montar um plano de marketing que seja eficaz para o seu escritório em um passo a passo simples de compreender.
Esse tutorial aborda desde a definição dos objetivos de marketing até a escolha dos canais adequados, passando pela análise do público-alvo e concorrência.
Além disso, abordamos desde a montagem do plano de marketing para escritório de advocacia e respondemos algumas questões que envolvem esse assunto.
O objetivo principal desse conteúdo é ensinar você a atrair clientes em potencial, alcançando assim resultados de forma estratégica e dentro dos limites éticos da advocacia.
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Como funciona o marketing para advogados?
De forma bastante resumida, um plano de marketing para escritório de advocacia nada mais é que uma estratégia detalhada que define e estabelece a aplicação de métricas usadas para promover um estabelecimento que presta serviços de assessoria jurídica.
Desse modo, o objetivo central dessa peça é levar o escritório a atrair clientes em potencial, aumentar a sua visibilidade online, ganhar autoridade e fortalecer a marca.
Além disso, montar e executar um bom plano de marketing é essencial para impulsionar escritórios. Assim, é possível obter vantagem competitiva no mercado jurídico.
Como fazer o marketing de um escritório de advocacia?
Agora, sem mais delongas, queremos apresentar a você a nossa versão de plano de marketing para escritório de advocacia.
Acompanhe esse passo a passo intuitivo nos tópicos listados a seguir!
1. Defina os limites orçamentários da iniciativa
O primeiro passo de um plano de marketing para escritório de advocacia é a definição do orçamento que será utilizado na iniciativa.
Isso porque todo o restante do plano de marketing gira em torno de quanto pode ser investido nele e como esse investimento será feito.
Portanto, antes mesmo de pensar em marketing jurídico, confira qual percentual do orçamento do seu escritório está disponível para os esforços de marketing.
2. Identifique o público-alvo do seu escritório
O segundo item de qualquer plano de marketing, seja para escritórios de advocacia ou outros empreendimentos, é a definição do público-alvo que será atingido pelas estratégias implementadas adiante.
Em resumo, o termo “público-alvo” se refere ao grupo de pessoas que consome determinado tipo de produto ou serviço.
Se você tem um escritório especializado em direito previdenciário, por exemplo, o seu público-alvo é composto por pessoas interessadas em assuntos relacionados a seguros, pensões e aposentadorias, por exemplo.
Basicamente, para definir o seu público-alvo você deve ter em mente quais tipos de serviços presta e que pessoas os buscam, bem como fatores como faixa etária, gênero, profissão e outros detalhes típicos desse grupo de pessoas.
3. Faça algumas análises
Com orçamento e público-alvo definidos, você pode voltar as suas atenções para a realização de análises.
Desse modo, deve ser feita uma análise interna, para aferir como está o andamento do seu escritório, e uma análise externa, que vai observar o comportamento da concorrência.
A partir da análise interna você vai entender o que o seu negócio pode oferecer aos seus clientes. Assim, poderá fazer ajustes e melhorar o que eventualmente precise ser melhorado.
Por outro lado, na análise externa você terá um vislumbre do que os seus concorrentes estão fazendo, o que dará uma noção melhor sobre que tipos de estratégias você precisa utilizar para superar a concorrência.
4. Defina os objetivos do plano de marketing
A quarta etapa do nosso exemplo de plano de marketing para escritório de advocacia é a definição dos objetivos que essa iniciativa deve alcançar.
Aqui, você deve descrever o que espera dessa ação.
Ou seja, pode ser o aumento no número de clientes, a melhoria da reputação do escritório, etc. Com esses objetivos em mãos, você poderá traçar metas mais palpáveis.
5. Defina quais estratégias irá utilizar no seu plano
Nesta altura do nosso plano de marketing para escritório de advocacia, o próximo passo é definir as estratégias que serão utilizadas no processo.
Dentre as opções existentes no marketing moderno, você pode tanto usar artifícios físicos, quanto elementos de marketing digital. Fica a seu critério!
6. Selecione as ferramentas de marketing que irá utilizar
Em paralelo à definição das estratégias a serem usadas no plano de marketing para escritório de advocacia, é necessário selecionar as ferramentas que serão usadas para implementar a estratégia escolhida.
De forma resumida, você pode usar as seguires ferramentas:
- Blog para criação de conteúdo otimizado para SEO (marketing orgânico);
- E-mail marketing;
- Redes sociais;
- Campanhas de tráfego pago (anúncios pagos);
- Eventos como workshops, palestras e seminários em nome do escritório;
- Campanhas de conscientização sobre algum tema relacionado ao público-alvo do escritório.
Tenha em mente que não é necessário utilizar apenas uma das ferramentas acima citadas. Você pode, inclusive, usar todas elas em conjunto.
7. Monte um cronograma de atuação e ponha o plano em prática
Para finalizar o seu plano de marketing para escritório de advocacia com chave de ouro, só resta criar um cronograma de atuação e, claro, colocá-lo em prática.
Esse tal cronograma pode ser contínuo, ou seja, você pode utilizar algumas estratégias e ferramentas de marketing “para sempre”. Dois bons exemplos de ferramentas muito utilizadas nesse sentido são as redes sociais e os blogs.
Por outro lado, campanhas de tráfego pago e eventos, por exemplo, devem ter um tempo de duração definido. Isso porque essas estratégias/ferramentas têm um custo mais elevado.
8. Acompanhe os resultados
Durante a aplicação do seu plano de marketing para escritório de advocacia, não se esqueça de acompanhar os resultados que estão sendo obtidos com a iniciativa.
Confira com atenção os retornos gerados por cada centavo investido, a fim de identificar quais estratégias e ferramentas estão dando retorno e quais não estão surtindo efeitos.
É permitido marketing jurídico?
Para finalizar, queremos alertar que, ao executar um plano de marketing para um escritório de advocacia, é importante ter em mente algumas práticas recomendadas para assim evitar erros na execução do plano.
Aqui estão algumas orientações sobre o que fazer e o que não fazer:
O que fazer:
- Garantir que os objetivos do plano estejam alinhados com a visão e missão do escritório;
- Não se esquecer da importância de identificar o público-alvo para direcionar as estratégias de marketing de forma mais eficaz;
- Utilizar uma combinação adequada de canais de marketing, como site, redes sociais, e-mail marketing, entre outros, para alcançar o público-alvo;
- Investir em branding para fortalecer a marca do escritório e diferenciá-lo da concorrência;
- Cumprir com as regulamentações éticas e legais relacionadas à publicidade e marketing para escritórios de advocacia;
O que não fazer:
- Fazer promessas enganosas ou exageradas sobre resultados ou habilidades do escritório;
- Ignorar as regulamentações éticas e legais relacionadas à publicidade e marketing na advocacia;
- Subestimar a importância do público-alvo e direcionamento de estratégias de marketing;
- Ignorar o monitoramento e a mensuração dos resultados do plano de marketing;
- Ignorar a qualidade e relevância do conteúdo produzido nas estratégias de marketing;
- Focar exclusivamente em uma única estratégia de marketing, sem diversificar os canais utilizados;
- Não ter consistência na presença online e nas ações de marketing.
Agora, é a sua vez de colocar a mão na massa para impulsionar a visibilidade do seu escritório!
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