Instagram na advocacia: veja como atrair clientes nessa rede!
Marketing Jurídico Digital

Guia de prospecção pelo Instagram para advogados: estratégias eficazes

No cenário digital em constante evolução, os advogados estão cada vez mais reconhecendo a importância de utilizar plataformas de mídia social para expandir sua presença e alcançar um público mais amplo.

Entre essas plataformas, o Instagram tem se destacado como uma ferramenta poderosa de prospecção, permitindo, assim, que advogados estabeleçam conexões significativas e construam relacionamentos com potenciais clientes de maneira autêntica. 

Neste artigo abrangente, exploraremos estratégias eficazes de prospecção pelo Instagram, adaptadas especificamente para advogados que desejam fortalecer sua base de clientes e destacar-se no mundo jurídico.

O que é prospecção pelo Instagram? 

A prospecção pelo Instagram é uma estratégia de marketing digital que visa identificar e atrair potenciais clientes para um negócio ou marca, utilizando a plataforma de compartilhamento de fotos e vídeos como meio de comunicação e interação.

Afinal, com mais de um bilhão de usuários ativos mensais, o Instagram se tornou uma ferramenta poderosa para alcançar um público diversificado e engajado, o que o torna um terreno fértil para a prospecção de clientes em potencial.

A prospecção pelo Instagram envolve várias etapas essenciais. 

A primeira delas é a definição do público-alvo. Isso envolve identificar quem são os potenciais clientes, quais são seus interesses, demografia e comportamentos online.

Entendo isso, a próxima pergunta a se fazer é como fazer prospecção pelo Instagram?

Existem oito estratégias simples de serem aplicadas e que ajudarão você a realizar a prospecção pelo Instagram. As estratégias são:

  • Criar um perfil profissional;
  • Criar conteúdo relevante;
  • Interação com o público;
  • Usar hashtags relevantes;
  • Humanizar a abordagem;
  • Realizar networking;
  • Utilizar CTA;
  • Acompanhar métricas;
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1. Perfil profissional: a base da prospecção no Instagram

Para começar a sua jornada de prospecção pelo Instagram, é essencial construir um perfil profissional que transmita sua expertise jurídica de forma clara e atraente. 

Dessa maneira, seu nome de usuário deve ser facilmente identificável, preferencialmente utilizando seu nome ou nome do escritório. 

Do mesmo modo, a  foto de perfil deve ser uma imagem profissional, como o logotipo do escritório ou uma foto sua em traje adequado. 

Juntando-se a elas, a biografia é a chance de se apresentar de maneira sucinta e incluir palavras-chave relevantes, como “advogado especializado em direito de família”.

Ao otimizar esses elementos, você estará preparado para atrair seguidores interessados na sua área de atuação.

2. Conteúdo relevante: educando e engajando seu público

A prospecção eficaz no Instagram não se trata apenas de promover seus serviços, mas também de educar e engajar seu público-alvo.

Portanto, poste regularmente conteúdo relevante que aborda questões jurídicas atuais, oferecendo dicas práticas e compartilhando insights valiosos. 

Por exemplo, ao abordar mudanças nas leis de propriedade, você pode escrever: “Primeiramente, vamos examinar as recentes mudanças nas leis de propriedade. Além disso, discutiremos como essas mudanças podem afetar proprietários e inquilinos.”

A criação de conteúdo pode incluir imagens visualmente atraentes, vídeos informativos, stories interativos e legendas persuasivas. 

O objetivo é capturar a atenção do público-alvo e incentivá-los a interagir com o conteúdo, seja através de curtidas, comentários ou compartilhamentos.

3. Interação com o público: gerando confiança 

Uma vez que o conteúdo comece a gerar interações, entra em cena a terceira etapa: a interação com os seguidores. 

Responder a comentários, mensagens diretas e participar de conversas relacionadas aos interesses do público-alvo é fundamental para estabelecer um relacionamento genuíno e construir confiança.

4. Hashtags estratégicas: aumentando a visibilidade

As hashtags desempenham um papel crucial na descoberta de conteúdo no Instagram. 

Nesse sentido, pesquise e escolha hashtags relevantes para a sua área de atuação e inclua-as em suas postagens. 

Isso permitirá que suas publicações sejam encontradas por pessoas interessadas em tópicos jurídicos específicos. 

Por exemplo, se você é um advogado de direito do trabalho, considere hashtags como:

  • #DireitoDoTrabalhoExplicado;
  • #DicasJurídicasEmpregados.

5. Histórias e vídeos: humanizando sua abordagem

Além das postagens no feed, as histórias e os vídeos são ferramentas valiosas para humanizar sua abordagem e criar um vínculo mais próximo com seus seguidores. 

Logo, compartilhe momentos do seu dia-a-dia como advogado, fale sobre casos de sucesso (sem violar a confidencialidade) e forneça insights sobre os desafios jurídicos que seus clientes enfrentam. 

Assim, exemplificando, ao compartilhar uma história de resolução de um caso difícil, você pode dizer: “Na verdade, esse foi um caso que exigiu uma abordagem única. Como resultado, conseguimos obter uma solução favorável para o cliente.”

6. Networking estratégico: conectando-se com influenciadores jurídicos

No mundo digital, o networking não se limita apenas ao contato com clientes em potencial. 

Conectar-se com influenciadores jurídicos e colegas da área pode ampliar sua rede e aumentar a visibilidade do seu perfil.

Sabendo disso, ao explicar a importância do networking, você pode escrever: “Além disso, ao se conectar com outros advogados, você terá a oportunidade de trocar insights valiosos em relação a tendências do mercado. Por conseguinte, isso pode levar a colaborações futuras e oportunidades de referência.”

Parcerias com pessoas que têm uma base de seguidores alinhada com o público-alvo podem aumentar a visibilidade do escritório e atrair novos clientes em potencial.

7.Call-to-Action (CTA): orientando os seguidores interessados

Ao compartilhar conteúdo informativo e envolvente, é importante orientar os seguidores sobre os próximos passos. 

Dessa maneira, ao incentivar os seguidores a participar de um webinar sobre direito de família, você poderia dizer: “Você terá a oportunidade de esclarecer suas dúvidas diretamente com um especialista! Por essa razão, deixe um comentário “eu quero” que entraremos em contato com você “.

Essa é uma maneira de chamar o seguidor para a ação e entender se ele consome o seu conteúdo.

8. Acompanhamento de métricas: entendendo as estratégias 

Por fim, é fundamental acompanhar métricas e analisar os resultados. 

Ferramentas de análise do Instagram permitem monitorar o desempenho do conteúdo, entender quais estratégias estão gerando mais engajamento e ajustar a abordagem conforme necessário.

Existem várias ferramentas de análise do Instagram disponíveis para ajudar os escritórios de advocacia a monitorar o desempenho de suas contas, medir métricas importantes e obter insights sobre o público e o conteúdo. 

Algumas das ferramentas mais populares incluem:

  • Instagram Insights: essa é a ferramenta de análise incorporada diretamente na plataforma do Instagram. Ela fornece informações sobre o alcance, impressões, engajamento, seguidores e outras métricas relacionadas ao desempenho das postagens. Acesse as informações clicando no ícone de gráfico na página do seu perfil comercial;
  • Ferramentas de gerenciamento de redes sociais: plataformas como o Hootsuite, Sprout Social e Buffer oferecem recursos avançados de análise do Instagram, permitindo que você monitore o engajamento, agende postagens, acompanhe hashtags e crie relatórios detalhados sobre o desempenho da sua conta;
  • Iconosquare: essa ferramenta oferece insights detalhados sobre o engajamento dos seguidores, análise de hashtags, acompanhamento de concorrentes e outras métricas relevantes para o Instagram;
  • Later: além de programar postagens, o Later também oferece análises de desempenho, mostrando quais tipos de conteúdo geram mais engajamento e quando sua audiência está mais ativa;
  • Socialbakers: Essa plataforma oferece análises detalhadas, incluindo dados demográficos, desempenho de hashtags e uma visão geral da concorrência;
  • Squarelovin: com foco em análises visuais, o Squarelovin ajuda a visualizar o crescimento da sua conta, melhores horários para postar e conteúdo mais popular.

Conclusão

Em resumo, a prospecção pelo Instagram oferece uma oportunidade única para os advogados expandirem sua base de clientes e fortalecerem sua presença online. 

A prospecção pelo Instagram é uma estratégia dinâmica e envolvente que envolve entender o público-alvo, criar conteúdo atrativo, interagir de forma autêntica e medir resultados. 

Ao aproveitar as diversas ferramentas e recursos oferecidos pela plataforma, as empresas podem alcançar sucesso na identificação e atração de potenciais clientes, fortalecendo sua presença online e impulsionando o crescimento do negócio.

Ao otimizar seu perfil, compartilhar conteúdo relevante, utilizar hashtags estratégicas, explorar recursos como Histórias e vídeos, conectar-se com influenciadores e guiar seus seguidores com CTAs claros, você estará posicionando seu escritório de advocacia de forma proeminente no cenário digital. 

Lembre-se de que a consistência é fundamental, e com o tempo, você verá os frutos do seu esforço na forma de novos contatos e oportunidades.

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Autor
Foto - Eduardo Koetz
Eduardo Koetz

Eduardo Koetz é advogado, escritor, sócio e fundador da Koetz Advocacia e CEO da empresa de software jurídico Advbox.

Possui bacharel em Direito pela Universidade do Vale do Rio dos Sinos (Unisinos). Possui tanto registros na Ordem dos Advogados do Brasil - OAB (OAB/SC 42.934, OAB/RS 73.409, OAB/PR 72.951, OAB/SP 435.266, OAB/MG 204.531, OAB/MG 204.531), como na Ordem dos Advogados de Portugal - OA ( OA/Portugal 69.512L).
É pós-graduado em Direito do Trabalho pela Universidade Federal do Rio Grande do Sul (2011- 2012) e em Direito Tributário pela Escola Superior da Magistratura Federal ESMAFE (2013 - 2014).

Atua como um dos principais gestores da Koetz Advocacia realizando a supervisão e liderança em todos os setores do escritório. Em 2021, Eduardo publicou o livro intitulado: Otimizado - O escritório como empresa escalável pela editora Viseu.

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