Muitos advogados não sabem como precificar honorários advocatícios. Engana-se que essa dúvida é comum apenas entre os iniciantes. Existem muitos profissionais com anos de carreira que ainda têm essa dificuldade.

A precificação de honorários não é uma tarefa simples. É preciso considerar diversos aspectos antes de elaborar um preço definitivo. Felizmente, essa questão pode ser superada considerando alguns fatores fundamentais. 

Se você tem dificuldade em estabelecer um valor para os seus serviços jurídicos, acompanhe a leitura e veja como precificar honorários com 9 dicas incríveis!

O que é precificação de honorários?

Alguns juristas podem pensar que a precificação de honorários advocatícios se resume apenas a utilizar a tabela da OAB. Isso é incorreto. Estabelecer um valor para os seus serviços vai muito além disso. 

É necessário avaliar alguns aspectos antes de definir o seu preço. Veja abaixo alguns dos critérios que você deve considerar no momento de precificar seus honorários.

Experiência

Você atua no mercado há quanto tempo? A sua bagagem de experiência precisa ser considerada no momento de definir um preço. Isso porque, um advogado que está há alguns anos no mercado não deve estabelecer o mesmo valor que um iniciante. 

Grau de especialização 

Você é um advogado generalista, que aceita casos dos mais variados nichos, ou um especialista, que atua somente em um ou dois segmentos?

O seu grau de especialização em uma determinada área precisa ser considerado. Por exemplo, se você é um especialista em Direito de Família, poderá cobrar um valor maior do que um generalista. Isso porque você se preparou e estudou para atuar em casos dessa esfera.

Formação profissional

Quem investe na carreira acadêmica, busca sempre se atualizar e faz treinamentos numa determinada área precisa ter um retorno financeiro sobre o que investiu. Sendo assim, se você fez cursos, pós-graduações e participa sempre de seminários e palestras sobre a sua especialização, o seu preço pode subir.

Isso porque além de melhorar seu currículo, esses treinamentos contribuem para fortalecer sua imagem de autoridade.

Mercado 

Estudar o mercado pode lhe dar ideia do quanto pode valer o seu trabalho. Pesquise o valor que seus concorrentes costumam cobrar e veja se a área de atuação escolhida é promissora.

Segmentos com muitas demandas ou diferenciados, com poucos profissionais no mercado, podem ter um valor maior, dependendo do caso. 

Para saber mais sobre o assunto, confira abaixo o vídeo:

• Como funciona o mercado jurídico?

Grau de dificuldade

Existem segmentos jurídicos e questões específicas que exigem muito tempo e esforço do profissional. Além disso, o custo da ação também precisa ser averiguado, principalmente em relação ao que é gasto financeiramente com ela. Nesses casos, o valor pode subir.

Como precificar honorários advocatícios? Veja 9 dicas essenciais para isso!

Os critérios citados acima já ajudam a dar uma noção do quanto você pode cobrar de honorários. Foram citados apenas alguns. Embora influenciem muito e auxiliem na elaboração do preço, existem outras variantes que podem ser consideradas para defini-lo.

Veja como calcular honorários advocatícios com as 9 dicas abaixo!

1.Considere a tabela da OAB

O primeiro passo é verificar os preços estipulados na tabela da OAB. Cada estado possui os seus próprios valores, os quais podem ser totalmente distintos dos praticados em outros entes da federação.

A tabela da OAB costuma ser atualizada todo ano. Ela traz uma noção do quanto deveria ser cobrado como mínimo em diferentes serviços das diversas áreas de atuação que existem no mundo jurídico.

Contudo, o preço que ela traz pode estar fora da realidade, dependendo da situação. Embora ela não precise ser seguida à risca, analisá-la é importante para evitar que você cobre valores muito abaixo ou demasiadamente acima do que ela determina. 

2. Analise o caso específico

Cada caso é único e tem suas particularidades, mesmo que apresentem o mesmo problema e sejam da mesma área. Para compreender bem as necessidades do cliente, escute-o com atenção.  

Entender tudo o que o cliente necessita lhe ajuda a verificar o tempo que você precisará para dar atenção ao caso. Estude também as possibilidades de êxito do caso, o grau de dificuldade da tese, dentre outros aspectos.

3. Apresente um valor, não um preço

Preço e valor, apesar de serem utilizados como sinônimos, são diferentes. Preço é o que você paga. Valor é o que você leva. Sendo assim, seu trabalho será demonstrar um valor, e não um preço.

Na prática, o que isso quer dizer? Antes de dizer quanto o seu serviço custará, demonstre o seu diferencial, a vantagem do cliente estar lhe contratando e tudo o que você fará para obter o desejado êxito. 

Deixe claro que ele não pagará por um serviço jurídico, mas sim por um trabalho de qualidade, pelo seu conhecimento e pelo benefício que ele terá ao final.

4. Elabore um contrato 

Elabore um contrato de honorários e explique tudo detalhadamente para que o cliente entenda o preço que deve pagar e o que receberá em troca. Isso significa que você deve explanar todos os passos que seguirá e o que pretende fazer para obter êxito.

Isso transmite segurança e garante o direito de ambos. Demonstre detalhadamente também os custos envolvidos, a forma de pagamento, datas de vencimentos, dentre outros. 

5. Estabeleça uma margem

No momento de negociar os honorários, é importante demonstrar alternativas de pagamento. Isso ajuda a diminuir as chances do cliente de não querer fechar o contrato. Além disso, é importante sempre ter uma margem para, caso precise dar descontos, não reduzir o seu preço a ponto de lhe prejudicar. 

6. Considere as despesas eventuais

As despesas eventuais são aquelas relacionadas à impressão de papéis, locomoção, viagens, contratação de correspondentes, hospedagem e alimentação, por exemplo. Se você perceber que o caso que lhe é apresentado exige esses compromissos, não deixe de considerá-los no cálculo. Lembre-se de detalhá-los em contrato também. 

Você sabe como calcular os custos dos seus processos? Veja como fazer isso no vídeo abaixo:

• Qual o custo dos seus processos?

7. Considere os custos fixos e variáveis do seu escritório

Quanto você precisa receber por mês para garantir o funcionamento do seu negócio? Considere esses valores no momento de estabelecer o seu preço. Não ponderar suas despesas, como internet, aluguel, software jurídico, dentre outros, poderá lhe causar prejuízos. 

É fundamental conhecer as despesas fixas e variáveis do escritório. Desse modo, você consegue ter maior controle das finanças e evitar prejuízos financeiros.

8. Conheça a situação do cliente

Você pode pesquisar sobre o cliente e entender a condição social dele para preparar sua proposta. Alguns advogados possuem um valor mínimo, para clientes de baixa renda e um valor máximo, para os que possuem boa condição financeira. Desse modo, você evita injustiças e estabelece um valor possível para o consumidor.

9. Conte com a ajuda de um software jurídico

O escritório que utiliza um software jurídico consegue realizar a gestão financeira com eficiência e entender o perfil da persona. Isso auxilia o profissional a conhecer o valor que ela consegue pagar por seus serviços.

Essa ferramenta auxilia o profissional a entender o quanto tem de gastos, o que auxilia na elaboração dos preços. 

Saber como precificar honorários é essencial para evitar estipular valores acima da realidade ou baixos demais. Por isso, siga as dicas do artigo e estipule o valor ideal para os seus honorários nos casos em que você atender!

E se você quer se aprofundar nesse assunto, convidamos você a ver a nossa live do #FomeDeSaber: Como conseguir ótimos contratos de honorários advocatícios todos os dias!